グッズの売れ残りを減らしたい｜初回の数量・型の保管・再販を判断する数字

グッズで一番こわいのは売れ残りです。GEMILYAのグッズページも冒頭で、売れ残りがこわく、数を絞れば単価が上がるという板挟みを挙げています。

このページでは、初回を少なく出して、売れた分だけ足すための条件を整理します。数字と会社の事実は、掲載各社の公式サイトの記載だけを使っています。

在庫が残ると、保管の場所と手間がかかり、値引きで売ればブランドの印象にも響きます。作る前の段階で打てる手を、順番に見ていきます。

ここで扱うのは、金属のアクセサリーグッズを想定した考え方です。

売れ残りは初回の数量と型の扱いで決まる

在庫が残る原因は、初回に作りすぎることです。作りすぎる理由は、少なく作ると単価が上がり、追加するときにまた型代がかかると考えるからです。

• 初回の最小ロットが小さい会社を選べば、作りすぎを避けられる
• 型を保管してくれる会社なら、追加のときに型代がかからない
• 同じ型で色を変えられれば、売れ筋の色だけ追加できる
• この3つがそろうと少なく出して足すという進め方が成り立つ

逆に、最小ロットが大きく、型の保管期間が短い会社では、初回に厚く作る判断になりがちです。会社を選ぶ前に、この2つを確かめてください。

初回を少なくできる会社

掲載している17社のうち、最小ロットの個数を公開している会社から、少量に対応する会社を並べます。

少量ほど、1個あたりの初期費用の負担は大きくなります。それでも在庫を抱えて値引きするより、総額が小さく済む場合は多くあります。

型を残して再販するための条件

再販で型代がかかるかどうかは、型の保管の条件で決まります。保管について公式に書いている内容を確かめてください。

保管期間の数字を公開している会社は多くありません。見積の段階で何か月保管するか、期間後はどうなるかを書面で聞いてください。

数量で下がらない費用を知っておく

たくさん作れば安くなると考えて初回を厚くする前に、どの費用が下がらないかを確かめてください。GEMILYAは費用ごとの効き方を次のように公開しています。

下がるのは初期費用の按分だけです。初期費用が小さい案件なら、少なく作っても単価はそれほど上がりません。

再販を判断するときに使う数字

再販するかどうかは、感覚ではなく数字で決めると迷いません。次の数字を初回の販売中から記録してください。

• 販売開始から売り切れまでの日数（会場別・通販別）
• 色・サイズ別の売れた数
• 再販の問い合わせ数や、通販の入荷通知の登録数
• 追加生産の日数（GEMILYAは仕様確定からおよそ4週間）と、型の保管期限までの残り日数
• 追加分の見積（地金相場で前回と単価が変わることがある）

型の保管期限が近いなら、期限の前に再販の判断をする必要があります。初回の発注時に、再販の判断日をカレンダーに入れておいてください。

色違い・サイズ違いを混ぜるとき

色やサイズを増やすと選ぶ楽しみは増えますが、売れ残りも増えやすくなります。混ぜるときは、色ごと・サイズごとの最小ロットを確かめてください。

• GEMILYA: 同じデザインでサイズ違い・色違いを混ぜられ、仕様ごとに内訳を分けて見積
• ばん屋: 金属アクセサリーは各色36個〜。2色展開なら36個×2色の72個
• 寿商会: 真鍮は1SKU 30個〜（SKUは色・サイズの組み合わせごと）
• トーキョードライブ: 合金・真鍮・SV925のオリジナルは1色50個〜

色ごとに最小ロットがある会社では、色を増やすほど初回の総数が増えます。初回は色を絞り、売れ筋の色を追加で足す方が在庫は残りにくくなります。

受注生産にするときの締切と発送日

在庫をまったく持たない方法が受注生産です。受付の締切から発送までの日数を、製作会社の日数で決めます。

受注生産では、サンプルを先に作って受付ページの写真に使います。締切後は仕様を変えずに量産に入れるよう、サンプルの段階で仕様を固めてください。

売れ残ったときの扱いを、作る前に決める

どれだけ工夫しても、売れ残りがゼロになるとは限りません。残った場合の行き先を作る前に決めておくと、初回の数量を決めやすくなります。

• 次の公演やイベントの物販に回す
• 通販に回し、期間を区切って販売する
• ファンクラブの特典やノベルティに転用する
• 色を変えて再販する前に、残った色を売り切る

転用の予定があるなら、袋や台紙に日付や公演名を入れない方が使い回しやすくなります。何を入れるかは、本体のデザインと一緒に決めてください。

少量にしたときの単価の上がり方を読む

少量にすると単価が上がりますが、その上がり方は案件によって違います。公開されている価格表で、数量による差の大きさを確かめておくと判断しやすくなります。

この例では、100個で作ると1,000個の約2.4倍の単価ですが、総額は約4分の1です（金型代は別、2026年8月現在、税表記なし）。売り切れる見込みが500個なら、1,000個作って半分残すより、500個で作る方が総額は小さく済みます。

在庫を抱えない売り方を選ぶ

最後に、在庫の持ち方別に売り方を整理します。どの売り方でも、初回の数量と型の扱いが決まっていることが前提です。

どの売り方を選ぶにしても、初回の発注のときに追加の条件まで聞いておくことが大切です。型の保管期間、追加の最小ロット、追加の日数の3つを、見積と一緒に書面でもらってください。

最後に、在庫の判断は一度で終わりではありません。初回の売れ方を記録して次の発注に生かすことで、2回目以降は数量の読みが確実に近づいていきます。