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BtoB企業のSNS運用を任せたい｜LinkedIn・X・採用広報に対応する運用代行会社

法人向けの商品やサービスを扱う企業、採用のためにSNSを使いたい企業向けに、SNS運用代行会社の公式サイトから、BtoBへの対応、LinkedInやXの扱い、採用の事例、Webマーケティングとの組み合わせ、小さく試す方法を比べました。

公開 2026年10月1日

法人向けの事業では、SNSの役割が消費者向けと少し違います。商品をすぐ買ってもらうより、会社の信頼を伝えたり、採用の応募を集めたり、Webサイトへの問い合わせにつなげたりする使い方が中心になります。

このページでは、掲載18社の公式サイトから、BtoBや採用に関わる記載を集めました。情報は2026年10月2日に確認したものです。

BtoBへの対応を公式に書いている会社

BtoBの企業や業種への対応を、公式サイトで明記している会社を並べました。書き方は会社ごとに違います。

会社BtoBに関する記載
株式会社コムニコtoC・toB問わず、あらゆる業界・業種のクライアントに対応
株式会社ニュートラルワークスX運用代行の対応業種に士業、人材、金融、保険、IT、通信、製造、建築、不動産。BtoBマーケティング支援も提供
株式会社ホットリンク製薬、通信、自動車、家電などの業界を支援。中小企業からナショナルクライアントまで
株式会社デジタルトレンズSNSアカウント運用代行とあわせてWEB広告運用、SEO対策を提供

BtoBでは、商品の説明が専門的になりがちです。自社の業界の事例や、近い業種の支援経験があるかを最初に確かめます。

LinkedInやXを使う

BtoBでは、ビジネス向けのSNSであるLinkedInや、情報が広がりやすいXを使うことがあります。これらを対応媒体に挙げている会社をまとめました。

媒体対応を公式に挙げている会社
LinkedIn株式会社コムニコ、株式会社ガイアックス
X株式会社ハーマンドット、株式会社ニュートラルワークス、株式会社ホットリンク、株式会社デジアサ、株式会社コムニコ、株式会社ガイアックスなど
YouTube株式会社デジタルトレンズ、株式会社デジアサ、株式会社コムニコ、株式会社ガイアックスなど

株式会社ホットリンクは、X運用代行の支援事例にアリナミン製薬株式会社を挙げています。LinkedInの運用を公式に挙げている会社は2社だけなので、使う予定があるなら早めに対応を確認します。

採用広報にSNSを使う

BtoBの企業でも、採用のためにSNSを始めるケースが増えています。公式サイトで採用の事例や方針を出している会社の記載を並べました。

会社採用に関する記載（公式）
株式会社ノックデザイン有限会社オカモト電化（求人媒体で2年間応募ゼロから、TikTok運用6ヶ月で3名採用）、有限会社 美創プランニング（開始3ヶ月で採用4名）、株式会社せせらぎ（面接応募数が10倍、毎月20名以上の求人応募）、株式会社暉技術（建設特化型派遣会社の採用）
株式会社グランネット集客も採用も運用代行と掲げる。業種の例に人材

ノックデザインの事例は、電気工事や清掃、建設など、現場で働く人を募集する会社が中心です。同社は、動画を見た人がプロフィールにアクセスし、問い合わせに至るまでの導線を逆算してアカウントを設計すると書いています。

WebサイトやWeb広告と一体で考える

BtoBでは、SNSからWebサイトの資料請求や問い合わせに進んでもらう流れが多くなります。SNSとWebマーケティングをまとめて頼める会社を挙げます。

  • 株式会社ニュートラルワークス: BtoBマーケティング支援として、Webマーケティングのコンサルティングから、サイト制作・広告運用など施策の実行まで対応。SEOやMA導入支援もメニューにある
  • 株式会社デジタルトレンズ: WEB広告運用代行、SEO・AIO・LLMO対策、WEB解析・制作とSNSアカウント運用代行を一社で提供
  • 株式会社ホットリンク: SNSデータと検索・webアクセス・売上等の相関分析（X運用代行）

SNSの担当とWebサイトの担当が別の会社だと、導線がつながりにくくなります。問い合わせまでの流れを、どちらの会社が設計するかを決めておきます。

動画やYouTubeで製品を伝える

法人向けの製品やサービスは、文章だけでは伝わりにくいことがあります。動画の制作まで頼める会社の記載を並べました。

会社動画に関する支援（公式の記載）
株式会社デジアサ月59万円から、最低月4本の動画を撮影制作し、YouTube広告で4本の再生回数10,000回をコミットするプラン
株式会社デジタルトレンズYouTubeチャンネルの動画企画、撮影、編集から動画SEO対策まで
株式会社ホットリンクX動画制作支援、画像・動画の素材撮影と編集
株式会社ノックデザインTikTokの台本作成、動画撮影・編集（月4本〜）

製品の使い方や工場の様子、社員の紹介などは、動画にすると採用と営業の両方に使えることがあります。撮影データの二次利用の条件も、契約前に確かめます。

担当チームの体制を確かめる

BtoBでは、業界の知識や社内の承認の流れを理解してもらうまでに時間がかかります。公式サイトに書かれた担当の体制を比べました。

会社体制（公式の記載）
株式会社ホットリンクSNSコンサルタント、アカウントディレクター、データアナリスト、広告運用スペシャリスト、デザイナー
株式会社コムニコプランナー・コンサルタント・コンテンツクリエイターが複数名で運用
株式会社ハーマンドットアカウントディレクター・クリエイター・広告プランナーの3人がチームで担当

担当者が替わっても運用の方針が引き継がれるよう、方針や用語の資料を最初に渡しておきます。業界の専門用語の一覧があると、下書きの確認も早くなります。

社内の確認体制をつくる

BtoBの投稿では、技術的な正確さや、取引先との関係への配慮が欠かせません。公式サイトで確認の仕組みに触れている会社の記載は次のとおりです。

  • 株式会社コムニコ: コンテンツのダブルチェックや景表法の遵守など、炎上リスクの確認まで対応
  • 株式会社ハーマンドット: 企業にお願いするのは素材の提供と下書きの確認だけ
  • 株式会社ホットリンク: 月に1~2回程度の定例会。役職者や経営層まで、あらゆる立場の相手と向き合ってきたと記載

技術や製品の担当者、広報、法務のうち、誰が下書きを確認するかを決めておきます。確認の期限を決めないと、投稿が止まりやすくなります。

小さく試す方法

BtoBでは、SNSの効果を社内で説明するまで時間がかかることがあります。期間や範囲を絞って試せる方法を拾いました。

方法会社と内容（公式の記載）
短い契約期間で始める株式会社ニュートラルワークス（最低3ヶ月）、株式会社ハーマンドット（3ヶ月プランあり。X運用なら月額¥198,000＋初期費用¥100,000、税別）
1つのSNSに絞る株式会社ハーマンドット X運用 月10投稿・月額¥148,000〜（税別・12ヶ月プランの額）
戦略だけを頼む株式会社コムニコのコンサルティング支援（自社運用が前提）、株式会社ガイアックス（戦略はガイアックス、投稿管理は自社といった分担）
社内で運用を学ぶテテマーチ株式会社のSNS運用勉強会、BEASTAR株式会社のInstagram勉強会プラン

最初の数ヶ月で、どの投稿がWebサイトへのアクセスや問い合わせにつながったかを確かめます。その結果をもとに、続けるか、範囲を広げるかを決めます。

BtoBで追う数字を決める

BtoBのSNSでは、フォロワー数だけを追っても成果を説明しにくいことがあります。最初に、次のような数字のうちどれを追うかを決めておきます。

  • SNSからWebサイトへのアクセス数
  • 資料請求や問い合わせの件数
  • 採用ページへのアクセスと応募の数
  • 展示会やセミナーへの申込数
  • 取引先や求職者からの反応（面談時に聞いた認知のきっかけなど）

ホットリンクは、SNS内の指標だけでなくSNS外の指標をKPIにすることもあると書いています。社内で集められる数字から選ぶと、毎月の報告に使いやすくなります。

この記事に出てくる社

参照元

よくある質問

BtoB企業でもSNS運用代行を頼めますか？

頼めます。コムニコはtoC・toB問わず対応すると書き、ニュートラルワークスはX運用代行の対応業種に士業、人材、金融、IT、製造、建築などを挙げています。

LinkedInの運用を頼める会社はありますか？

掲載18社のうち、LinkedInを対応媒体に挙げているのはコムニコとガイアックスの2社です。

採用のためにSNSを使った事例はありますか？

ノックデザインは、電気工事会社がTikTok運用6ヶ月で3名採用した事例や、清掃会社が開始3ヶ月で採用4名となった事例を公開しています。

【用途別】SNS運用代行会社おすすめ3選

※2026年10月時点の公式サイト情報をもとに編集チームが選定。選定基準。

1イチオシ

月額と投稿本数を見比べて、1つのSNSから小さく始めたいなら

株式会社ハーマンドット

Instagram・TikTok・Xの月額と本数を税別で公開。撮影データは二次利用自由

Instagram・TikTok・Xの3つのSNSについて、月額と投稿本数をすべて税別で公開している。12ヶ月プランでXは月10投稿・月額¥148,000、Instagramは月8投稿・月額¥298,000、TikTokは動画1本¥25,000（月8本〜）、3ヶ月プランならXは¥198,000、Instagramは¥358,000、TikTokは1本¥30,000。全プランに投稿企画、投稿コンテンツ制作、投稿アップ作業、月次レポートが含まれ、撮影した写真・動画はWebサイトや広告、ECに自由に転用できると書いている。

株式会社ハーマンドットの公式サイトへ当サイトの紹介を読む

2

Instagram・X・LINEなど複数のSNSを、戦略から効果検証まで一社に任せたいなら

株式会社コムニコ

10媒体以上に対応。運用支援実績3,000件以上（2026年3月末時点）、料金例も公開

2008年からSNSマーケティングの運用支援を続け、運用支援実績は3,000件以上（2026年3月末時点）、常時75アカウント以上を運用していると公式に書いている。対応SNSはInstagram・X・Facebook・LINE・YouTube・TikTok・Threads・note・LinkedIn・Pinterest。戦略立案から投稿、レポート、効果検証までまとめて引き受け、景表法の遵守など炎上リスクの確認にも対応するとしている。

株式会社コムニコの公式サイトへ当サイトの紹介を読む

3

TikTokで採用の応募や店舗の来店を増やしたいなら

株式会社ノックデザイン

TikTok運用代行「ニチヨウビ」。採用・集客の事例を公開、月¥280,000~（税別）

TikTok運用代行では企画・台本・撮影・編集・投稿・分析までを一括で代行し、累計10,000本以上の制作実績、上場企業から個人店まで100社以上の支援実績があると書いている。得意領域を採用・求人と店舗集客に絞り、電気工事会社や清掃会社の採用、飲食店や作業服店の集客の事例を公開している。料金はライトプラン¥280,000~/月（月4本）から税別で公開。

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